撰文者：創創活力小隊 「藺子工作室負責人－廖怡雅」 從大學實習就到苗栗苑裡接觸藺草的她，分享為什麼要投入在這個已經沒落的產業？ 她希望藉由自己的力量帶動青年來投入這個即將要消失的產業，這是她認為創業最迫切的事！ 不忍心看著藺草編織被人們遺忘最後消失，於是就毫不猶豫地投入了！ 藺草，學名為「三角藺草」⼀年可以採收三次，並且還需要曝曬故非常費工。 而且這裡面最大的資產就是編織的人了，苗栗苑裡的「阿嬤」就是她最寶貴的資產，他們是早年最會編織的婦女們，投入原因之一也最希望除了能夠持續讓阿嬤有事可以做之外，就是還可以「傳承」。也因為和苑裡的阿嬤們因為藺草的連結，也產生了很多的感情，她也不斷將阿嬤們製作的手工發揮到最大的效益，增加藺編的效能，從帽子、包包、名片夾…不斷推出新的產品，將藺草發揮最大的效益！ 藺子最大的願景就是達到 社會影響力 文化影響力 商業影響力 希望將苗栗原本最繁華的一條百年老街，慢慢打造藺草文化傳承的區域，從零開始花了九個月打造了工作室。 怡雅說，來到藺草工作室，你可以… 買到在地生產的藺編精品 認識藺草文化、獲得相關知識 找到跟藺草相關的文史資料 向駐點老師學習藺草編織 跟藺編工作者及共同工作空間使用者交流 設計討論及媒合藺編打樣 找到志同道合的合作夥伴 獲得最新的藺草情報 租借空間舉辦活動或講座 藺子工作室可以提供： 中老年人就業 青年返鄉就業 實習機會 工讀機會 延續阿嬤們生活的樂趣 而藺子工作室正在： 鋪設通路 策劃展覽 紀錄傳統工法 開發體驗課程 紀錄藺少文化人物故事 (特別說明：每一個通路的負責廠商都必須一定得上藺子的教育課程，才可以合作的唷！) 台灣新光國際創投/投資部副總 林冠仲 創投募資計劃面面觀的實務與案例 從資金與創業家的生命週期曲線開始分享，創業者應該具備對早期階段的生態環境充分了解！ (一) 評估潛力個案 新興產業是個好市場嗎？整個「產業」都是你的市場嗎？要從「產業鏈」看你所處的市場！ 明星市場：市場區塊（market niche）中的領導者。 市場區隔是否可行？成功與否要看對手的市場佔有率，能維持市場區隔中領先，就擁有自己的獨立市場！這個市場區塊正在快速成長，至少每年10％。 外部環境與內部優勢： 產業面：流通服務佔比高成長強、安心食品需求攀升、政策支持 企業優勢面：品牌與通路優勢、流通服務一條龍、微笑曲線優勢、營運模式完整、營收獲利穩健成長 (二) 商業計劃書　 TA很重要 千萬不要過度偏重某一區塊。如「技術」或「市場」。 自吹自擂（市場沒有競爭者） 過度樂觀的財務預估 沒有數據、數字 BP應包含的區塊：市場拓展、創新能力、團隊 新創企業評選觀點： 企業主與經營團隊能力 創新能力-服務/營運模式的創新、技術上的創新 品牌與市場拓展能力 在地/產業影響力或其他貢獻 BP應具有一致性 財務預估，勇敢面對過去！ 「摘要」非常重要 (三) 你的商業模式 新創商業模式應避免之錯誤： 1.多角化 2.無關的收購 3.逸出你的核心功能與客層 4.推出無關的產品 (四) 企業價值評估實務 符合創投所謂「賺錢」公司的意義： CPA簽證之財務報告。 最好無股東往來資金。 公司簽證報表有淨利，而不是有毛利。 穩健現金流。